Objectifs
- Gérer efficacement le traitement des réclamations, au téléphone, en face-à-face et par écrit ;
- Développer ses capacités relationnelles et commerciales pour consolider la relation avec le client et le fidéliser ;
- Faire la différence en toutes circonstances par ses comportements relationnels et professionnels ;
- Transformer un conflit en une recherche de solution.
Contenu
- Comprendre les attentes de son client et l’état d’esprit dans lequel il se trouve ;
- Prendre conscience de la dimension émotionnelle de la réclamation ;
- Apprendre à sécuriser le client par la maîtrise de soi ;
- Ecouter activement et en conscience son client ;
- Savoir reformuler, proposer une réponse et la faire accepter ;
- Construire positivement, négocier et argumenter pour une solution win/win ;
- Repérer les comportements inefficaces de la communication ;
- Décrypter les mécanismes de défense (comportement refuge), prendre du recul et utiliser une communication positive, constructive et professionnelle ;
- S’approprier les techniques pour retrouver le contrôle de soi ;
- Se synchroniser avec son client ;
- Personnaliser sa relation et oser dire ;
- Prendre des engagements concerts ;
- Donner une image responsable de soi et de l’entreprise ;
- Optimiser la qualité de ses réponses à l’écrit (courriers, mails) ;
- Choisir les mots justes, les phrases positives, le style adapté ;
- Contribuer à l’amélioration de la qualité de service en alertant des dysfonctionnements ;
- Mettre en place des indicateurs de suivi des réclamations.
Modalités et délais d’accès
- A la réception de la fiche d’inscription, nous vous contacterons pour vous confirmer votre inscription et une convention de formation professionnelle, établie selon les textes en vigueur, vous sera adressée en double exemplaire dont un à nous retourner signé.
- Dans le cas où le nombre de participants inscrits serait jugé pédagogiquement insuffisant, le Centre de Formation se réserve le droit d’annuler ou de reporter la session. Le délai d’annulation est toutefois limité à 15 jours avant la date prévue de commencement de la formation.
Démarches pédagogiques
Suivi des dossiers
Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement
- Une responsable pédagogique
- Formateur habilité à jour de sa formation
Méthodes pédagogiques, techniques et d’encadrement
Rétroprojecteur, mise en situation, manuel
Méthodes pédagogiques
Formation en présentiel / Théorie et exercices pratiques
Outils pédagogiques
Support de formation
Supports pédagogiques
Sur papier ou sur clé USB
Éléments matériels de la formation
- Salle de formation : table chaise, écran
- Équipements divers mis à disposition : ordinateur avec connexion
- Documentation : Support
Modalités d’évaluation des résultats (ou d’acquisition des compétences)
Suivi : Emargement.
Evaluation : Evaluation finale par mise en situation ou questionnaire.
Validation : Attestation de formation.
Accessibilité aux PSH
Les personnes se trouvant dans une situation de handicap et qui nécessitent une adaptation technique, matérielle ou pédagogique doivent prendre contact avec le centre avant de s’inscrire. Cela afin d’étudier la faisabilité du projet de formation ainsi que les modalités à mettre en œuvre pour un accueil optimal.
