Objectifs
- Exploiter les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise ;
- Elaborer une stratégie commerciale omnicanale, organiser et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et en évaluer les résultats ;
- Prospecter à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise ;
- Concevoir et négocier des solutions techniques de produits ou de prestations de service.
Contenu
Bloc 1 – Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché ;
- Organiser un plan d’actions commerciales ;
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation ;
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte.
Bloc 2 – Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique ;
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés ;
- Négocier une solution technique commerciale.
Modalités et délais d’accès
- A la réception de la fiche d’inscription, nous vous contacterons pour vous confirmer votre inscription et une convention de formation professionnelle, établie selon les textes en vigueur, vous sera adressée en double exemplaire dont un à nous retourner signé.
- Dans le cas où le nombre de participants inscrits serait jugé pédagogiquement insuffisant, le Centre de Formation se réserve le droit d’annuler ou de reporter la session. Le délai d’annulation est toutefois limité à 15 jours avant la date prévue de commencement de la formation.
Démarches pédagogiques
Suivi des dossiers
Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement
- Une responsable pédagogique
- Formateur avec une expérience
Méthodes pédagogiques
- Formation en présentiel / Théorie et pratiques en entreprise
- Mise en situations pratiques en plateau technique
- Application réelle lors des périodes de stage
Outils pédagogiques
Déroulé pédagogique / Arrêté du Titre
Supports pédagogiques
Sur papier ou sur clé USB
Éléments matériels de la formation
- Salle de formation : table chaise, écran
- Équipements divers mis à disposition : ordinateur avec connexion
- Documentation : Support
Modalités d’évaluation des résultats (ou d’acquisition des compétences)
Suivi : Emargement ; Livret d’apprentissage ; Contrôle continu.
Evaluation : Une épreuve de synthèse basée sur une mise en situation professionnelle ; Un dossier de synthèse de pratique professionnelle ; Les résultats des évaluations en contrôle continu ; Un entretien final avec un jury habilité ; cf arrêté du 11 décembre 2018
Validation : Titre professionnel de niveau V délivré par un jury habilité.
Les personnes se trouvant dans une situation de handicap et qui nécessitent une adaptation technique, matérielle ou pédagogique doivent prendre contact avec le centre avant de s’inscrire. Cela afin d’étudier la faisabilité du projet de formation ainsi que les modalités à mettre en œuvre pour un accueil optimal.
